Economic Management 保险从业人员实际行动手册

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消费者个人特性又分为习惯型、理智型、经济型、冲动型、情感型。习惯型：顾名思义，完全依平常喜好而常用消费。这类客户，倘若跟随他推销保险，他自然地就先以印象米了，比方他天天看到国泰。理智型：这类型通常是受过高等教育，比较得顾前又瞻后，所以推销起来难度也高经济型：讲求经济实惠，以善于精打细算的家庭主妇居多。

冲动型：理念一相契，就容易一拍即合，这类客户固然"阿莎力"而大受欢迎，但是，他既然是"冲动"的个性，也较常反悔解约的情感型：诉诸于情感，和业务员可能是亲人、朋友、同学等关系，纵有不愿意，往往也不忍痛伤和气，勉强投个保。

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2.5 out of 5 by Book123

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